您想在商界如鱼得水吗？

您需要收获高端人脉吗？

您需要快速获取财富吗？

您需要强大信用背书吗？

您需要看清商业本质吗？

你想要轻松快乐商业吗？

    2021年10月16日，应云南省道桥施工协会“云南共享经济发展大讲堂”邀请，云南城市规划建筑设计院（集团）有限公司董事长、葫芦商学院院长芦忠友先生在万达南塔52楼为大家以“葫芦竞争战略”为主题做了一天的公益讲座，得到的充分的肯定与好评！云南省各商协会专家、企业老板等参加此次培训，芦董的演讲精彩不断，博得阵阵掌声。现场听众表示：芦董的演讲创新新独特，与众不同，干货满满。现场听众聚精会神做笔记，争取不错过每个知识点，积极互动，现场氛围十分活跃。

前言

    新的竞争时代需要新的竞争战略，工业革命进入4.0时代，世界该换“董事长”了，世界重新进入了东方文明，以前的工业革命都是英美（盎格鲁撒克逊）民族带领，现在该由中华民族来引领了！

     东方的模式就是“一带一路＂，现在成员国有72个国家，占世界人口的65%，GDP占世界的35%，典型的地球版的“农村包围城市”。

    中国改革开放40年，走的就是西方的工业革命路，但是我们用40年走过了西方几百年的路，这是不争的事实，也是我们引以为傲的战绩！

    伟大的实践需要伟大的理论引领，东方的时代需要东方的理论指导，而这个理论的基础就是中华民族五千年的文明，典型代表就是“魂道法术器势”。

    葫芦竞争战略就是在这个百年变革的历史时期，利用东方“万物之始，大道至简”的智慧，采用了中华文明的“葫芦文化”，结合西方的“竞争战略”，通过我集团28年规划实践，而摸索出来的本土化，通俗化的东方竞争战略！

芦忠友悟道

    悟一：外部环境分析

    第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手在顾客心智中占据的位置和强势是什么”；第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，以此确立自己的优势位置——定位；第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状，以支持定位获得顾客的认可；第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位及信任状植入顾客的心智。

    成功的定位都是针对竞争发展出来的优势位置。例如：宝马针对奔驰，首先是确认竞争对手在顾客心智中占据了什么位置。最佳的定位，往往潜藏在竞争对手长处中的弱点之中。奔驰的长处是乘坐很舒适，在长处中就潜藏了“不便驾驶”的弱点。20世纪70年代，宝马正是针对奔驰这一长处中潜藏的弱点，确立自己的优势位置为“驾驶”，从此将“驾驶”定位不断深入、强化和扩大，进而从破产的边缘走出，成为一个辉煌的品牌。

    悟二：竞争强度越高的行业，定位的重要性就越大。

    在高竞争的行业，定位就是生存之道，就是战略赋能（高高山顶立，战场在哪里？），没有定位，企业相比竞争对手就没有优势，就很难生存。更深入地看，定位就是一切（择高而立，以终为始），就是企业本身。

    理论上，企业除了自身的独特定位需要自己做之外，所有的经营活动都可以外包出去。从耐克到iPhone，都在往这个方向做，这个趋势只会愈演愈烈。

    这就是为什么强调企业赚钱，企业管理与经营，人才都是标配的道理，也就是说，如果没有做到标配，连帮别的企业做代工都不具备条件，老板也做不成了，只有go逼了。

    至于定位的难度，让企业自己做，确实比较难。但我们要想实现从老板转变为企业家，就必须运用“葫芦竞争战略”让自己成为专业工作者，只有这样，定位就相对容易，因为此时我们既有专业知识，又有实践经验，还有客观性，相信我们通过共同努力都能做到！

    悟三：扎实的运营管理是定位的前提，没有这个前提，定位不可能在顾客心智注册，更不可能进一步深化和做大。

    这是观念的逆转。以往，企业总是习惯于由内而外地配置资源（总经理职责），现在需要企业由外而内——让外部顾客心智中的定位来决定企业内部的资源配置，这需要对既有观念和行为习惯做颠覆式的改变。这是所有企业都面临的巨大挑战，也是战略转型最核心原因。

    这个转变对于传统的企业（总经理）是注定完不成的，这就需要升维到董事长层级来进行战略赋能，完成由外取势向内优术，通过定位来决定企业内部资源配置。

所以：一个时代的优秀的企业必须是董事长的运营（有价值的公司才能整合外部资源）＋总经理的经营。

    这就是系统的力量，整体平衡，系统规划！